Schreiben Sie das Versprechen in einem einfachen Satz.
Geben Sie an, was die Kampagne bietet, für wen sie gedacht ist und was als nächstes passiert. Vermeiden Sie es, mehrere Angebote zu einem mehrdeutigen Versprechen zusammenzufassen. Vergleichen Sie diesen Satz dann mit der Überschrift und der Einleitung der Seite. Ein Leser sollte keine Branchenkenntnisse benötigen, um sie zu verbinden.
Überprüfen Sie auch den Quellkontext: Suchbegriffe, Anzeigentexte und Motive können unterschiedliche Erwartungen wecken. Wenn mehrere Kampagnenthemen wesentlich unterschiedliche Ergebnisse implizieren, vereinbaren Sie, welche von der Seite ehrlich unterstützt werden können.
Legen Sie nützliche Beweise neben die entsprechende Behauptung.
Ein Geschäftseinkäufer braucht mehr als einen wiederholten Slogan. Erläutern Sie den Umfang, die Art und Weise der Arbeitserbringung und was der Kunde bereitstellen muss. Nutzen Sie echte Arbeit, anerkannte Erfahrungsberichte oder nachweisbare Methoden, sofern verfügbar. Wenn keine relevante Fallstudie vorliegt, ist eine ehrliche Prozesserklärung einem erfundenen Beweis vorzuziehen.
- Behauptung: Was soll der Käufer auf der Seite glauben?
- Beweise: Was kann das Unternehmen belegen?
- Grenze: Was ist ausgeschlossen oder hängt von der Entdeckung ab?
- Einwand: Was würde einen vernünftigen Käufer davon abhalten, nachzufragen?
Ordnen Sie die Schaltfläche dem tatsächlichen nächsten Schritt zu.
„Konzept ansehen“, „Angebot anfordern“ und „Bewertung buchen“ wecken unterschiedliche Erwartungen. Die Seite, das Formular und das Follow-up sollten die gleiche Aktion beschreiben. Wenn ein kostenloses Konzept mit einem Qualifikationsgespräch beginnt, sagen Sie dies, bevor der Besucher abschickt.
Überprüfen Sie jeden Conversion-CTA, einschliesslich Header und mobiles Layout. Die unterstützende Navigation kann zu Beweisen oder Erklärungen führen, sollte aber die Haupthandlung nicht mehrdeutig machen. Im Formular sollten nur Informationen abgefragt werden, die für die Beurteilung oder Weiterentwicklung der Anfrage erforderlich sind.
Überprüfen Sie die Reise über die Seite hinaus.
Führen Sie einen kontrollierten Test durch und prüfen Sie, was das Unternehmen erhält. Weiss die nachfragende Person, welches Angebot die Anfrage ausgelöst hat? Können sie den nächsten Schritt erklären, ohne den Kunden zu bitten, alles zu wiederholen? Behalten Sie den relevanten Kampagnenkontext bei, ohne ihn als Beweis für die Kaufabsicht zu betrachten.
Führen Sie ein einfaches Bewertungsblatt mit dem Versprechen, der Überschrift, den Beweisen, dem Fragebogen und der ersten Antwort. Bitten Sie jemanden ausserhalb des Projekts, Nichtübereinstimmungen zu identifizieren. Beheben Sie die schwerwiegendste Lücke, bevor Sie kosmetische Änderungen vornehmen oder eine neue Variante auf den Markt bringen.
Fragen, bevor Sie beginnen
Fragen, bevor Sie beginnen
Muss die Überschrift die Anzeige wörtlich wiederholen?
Nein. Es sollte eindeutig das gleiche Versprechen bleiben. Natürliche, nützliche Sprache ist wichtiger als mechanische Wiederholung.
Sollten wir jeden Einwand über die Bühne bringen?
Nein. Priorisieren Sie das Kernangebot und den nächsten Schritt und stellen Sie dann Beweise und Antworten in einer lesbaren Reihenfolge bereit. Die gesamte Seite sollte die Entscheidung unterstützen.
Kann starkes Design ein unklares Angebot kompensieren?
Design kann helfen, ein klares Angebot zu erklären, aber es kann nicht darüber entscheiden, welcher Umfang oder Käufer für Sie geeignet ist. Lösen Sie diese Fragen im Briefing.